קבוצת מאיורס, בהובלת מיכאל מאיורוב, חוברת ל-Major Developments לשיווק פרויקט Ice Beach בראס אל-ח'ימה, במהלך נדל"ני המוערך בכ-1.7 מיליארד שקל. הפרויקט מחבר בין אזור שנמצא בתנופת פיתוח לבין קהל ישראלי שכבר לא מסתפק רק בדובאי, ומחפש להבין איפה נמצאת ההזדמנות הבאה באיחוד האמירויות.
קל להסתכל על היחסים בין ישראל לאיחוד האמירויות דרך המבט הביטחוני, אלא שההתקרבות בין המדינות לא נשארה במסדרונות המדיניים. היא ירדה מהר מאוד אל נמלי הסחר, אל שולחנות של קרנות השקעה, אל חברות טכנולוגיה, אל יזמים, אל אנשי פיננסים ואל עסקאות שמחברות בין כסף ישראלי, הון אמירתי ושווקים שלא דיברו זה עם זה בצורה ישירה עד לפני זמן לא רב. לא מדובר רק בקשרים חמים או במחוות דיפלומטיות, אלא בבנייה איטית של שכבת עבודה כלכלית שמחזיקה את הקשר כל הזמן. במקום שבו ישראל מביאה חדשנות, יזמות, מהירות תגובה ותיאבון עסקי גבוה, האמירויות מביאות תשתיות, הון, תכנון ארוך טווח ויכולת להפוך אזורים שלמים למוקדי פעילות בינלאומיים. השילוב הזה יצר שיחה אחרת לגמרי מזו שהכרנו קודם לכן, כאשר יותר ויותר אנשים בודקים איפה נכון לפתוח חברה, להשקיע, לבנות, לשווק או להיכנס כשותפים. בתוך השיחה הזו, הנדל"ן תופס מקום מרכזי, לא רק מפני שישראלים תמיד חיפשו להשקיע בנכסים מחוץ לגבולות המדינה, אלא מפני שהאמירויות הפכו עבורם ממקום רחוק ומסקרן לשוק שאפשר ללמוד, לבקר בו, לפגוש בו יזמים, להבין את הכללים שלו, ולזהות בו אזורים שנמצאים לפני שלב הפריצה הגדול שלהם. דובאי הייתה השם הראשון שנכנס לתודעה, אבל היא כבר לא השם היחיד. ראס אל-ח'ימה, למשל, מתחילה לקבל מקום אחר בשיחה הזו. לא כתחליף לדובאי, אלא כזירה נפרדת עם קצב, אופי ותוכניות פיתוח משלה, ובדיוק על הציר הזה נחתמה עסקה שעשתה כותרות באיחוד האמירויות, בין קבוצת מאיורס של מיכאל מאיורוב לבין היזם המוביל, Major Developments לשיווק פרויקט Ice Beach בראס אל-ח'ימה לקהל הישראלי.
פרויקט הנדל"ן שמעורר גלים
כל הפרויקטים של Major Developments נמצאים במרחק של דקות בלבד מ-Wynn Resort, אתר הנופש והקזינו הגדול בעולם, מה שמבטיח עליית ערך משמעותית ותשואה גבוהה על ההשקעה, והפרויקט הזה, שמוערך בכ-1.7 מיליארד שקל עתיד להימסר ברבעון האחרון של 2030. אבל מאחורי הנתונים האלה עומדת נקודה רחבה יותר. העסקה בין מאיורס ל-Major Developments אינה רק עוד מהלך שיווקי של פרויקט מגורים מעבר לים, אלא חלק מהמעבר של שיתופי הפעולה בין ישראל לאמירויות משלב ההיכרות לשלב הביצוע.
עבור משקיע ישראלי ההבדל הזה משמעותי. בשנים הראשונות עצם האפשרות להשקיע באמירויות נשמעה לרבים כמו משהו חדש, כמעט ניסיוני, ועם הזמן הם רצו להבין האם זה באמת נגיש. האם ישראלים יכולים לפעול שם בנוחות, האם יש עם מי לדבר בעברית, והאם השוק הזה מתאים גם למי שלא מנוסה בעולם ההשקעות הבינלאומי. היום השאלות כבר אחרות. פחות האם אפשר ויותר איפה נכון ומתי, ומי שיש לו חלק מרכזי בדבר הוא מיכאל מאיורוב, הבעלים של מאיורס.
מאיורוב הבין די מהר שהישראלים לא צריכים עוד מישהו שיספר להם שדובאי מעניינת, אלא שהם צריכים אדם שנמצא שם, מדבר עם היזמים לפני שהפרויקט מגיע לשיחת המכירה, ויודע להסביר בעברית על כל פרט ופרט בדרך להשקעה נבונה.
למה דווקא Ice Beach?
במקרה של Ice Beach, הפרטים האלה מתחילים כבר בשאלה איפה הפרויקט יושב. ראס אל-ח'ימה אינה דובאי וזו בדיוק הסיבה שהיא מעניינת. היא לא מנסה להיות העתק של העיר הגדולה והמוכרת יותר, אלא בונה לעצמה זהות אחרת. חופים, תיירות, מלונאות, פרויקטים למגורים ותכנון שמכוון לשנים קדימה. עבור ישראלים שהתרגלו לבחון את איחוד האמירויות דרך דובאי בלבד, זו כבר שיחה חדשה.
"משקיעים שואלים אותי למה ראס אל-ח'ימה ולא דובאי", אומר מיכאל מאיורוב. "זו שאלה טובה, כי היא מראה שהמשקיע הישראלי כבר לא רץ אחרי שם שהוא מכיר, אלא הוא מנסה להבין איפה נמצא השלב הבא. דובאי היא שוק חזק ומבוסס, אבל ראס אל-ח'ימה נמצאת במקום אחר במחזור החיים שלה. יש שם תנועה גדולה, יש פיתוח, יש עניין בינלאומי, ועדיין יש תחושה שהרבה מהסיפור עוד לפניו".
Ice Beach נמצא ב-Marjan Beach, יעד חוף חדש באורך 3 ק״מ, במרחק 3 דקות מהקזינו הגדול בעולם של Wynn. כך שהוא מתוכנן בדיוק לקהל שמסתכל על האזור הזה לא רק כמקום לנופש, אלא כנקודת השקעה לטווח של כמה שנים.
לשם כך, Mayors הצליחה להשיג עבור המשקיעים מישראל שיתעניינו בפרויקט תוכנית תשלומים מדורגת, שמקלה על המשקיע לפרוס את ההתחייבות לאורך זמן. רק 20% במעמד החתימה, 50% במהלך תקופת הבנייה ו-30% נוספים לאחר המסירה בפריסה. עבור חלק מהמשקיעים זה יכול להיות אחד הפרטים החשובים בעסקה, מפני שהוא מאפשר לא להעמיס את כל ההתחייבות בבת אחת, אלא לבנות את ההשקעה על פני כמה שנים.
החיבור עם Major Developments ומה שהוא אומר על מאיורס
גם העובדה שהפרויקט עצמו הוא תוצרת של חברת Major Developments מוסיפה לפרויקט שכבה נוספת של עניין. Major Developments מתמקדת בפרויקטים למגורים ולנופש באזורים שנמצאים בתהליך צמיחה, ולא רק במיקומים שכבר מיצו את רוב הפוטנציאל שלהם. כלומר, היא מחפשת אזורים שבהם התיירות, התשתיות והפיתוח העירוני עדיין בונים את הערך העתידי של המקום.
בנוסף, Major Developments זוכה לאמון מצד משקיעי סלב מהשורה הראשונה בעולם, מתחומי הכדורגל והעסקים, שתומכים באופן קבוע בפרויקטים ומשקיעים בפיתוחים חדשים.
במקרה של ראס אל-ח'ימה, הבחירה הזו מתחברת היטב למה שקורה סביב האזור. כאשר יעד מתחיל למשוך אליו מלונות, תיירות, בילוי והשקעות גדולות, שוק המגורים סביבו בדרך כלל מתחיל לזוז גם הוא. Ice Beach יושב בדיוק על ההיגיון הזה. לא רק דירה ליד הים, אלא פרויקט שמנסה להיכנס מוקדם יחסית לאזור שנמצא לפני שינוי משמעותי.
"זה אחד הדברים שחיפשנו בפרויקט הזה", אומר מיכאל מאיורוב. "לא עוד פרויקט במקום שכבר כולם מדברים עליו, אלא אזור שנמצא בתנועה. כשיש סביבו תיירות, פיתוח ותוכניות גדולות, זה מייצר עניין אחר גם מצד משקיעים".
עבור מאיורס, שיתוף הפעולה עם Major Developments הוא צעד משמעותי משום שהוא מחבר את החברה ישירות ליזם שפועל בדיוק באזורים מהסוג הזה. לא רק שיווק של נכס נקודתי, אלא כניסה למהלך רחב יותר שבו הקהל הישראלי מקבל גישה לפרויקט גדול באזור שנמצא בשלב מוקדם יחסית של הצמיחה שלו.
"מבחינתנו, החיבור עם Major Developments הוא לא רק בגלל Ice Beach עצמו", מוסיף מאיורוב. "הוא חשוב כי הוא מאפשר לנו להביא לישראלים פרויקטים שנבחרים לפי פוטנציאל אזורי, לא רק לפי שם מוכר וזו בדיוק הדרך שבה צריך להסתכל היום על השקעות נדל"ן באיחוד האמירויות".
מוגש מטעם פרויקט ״אייס ביץ״
