הוא יליד העיר חי ונושם את הרצליה, התחיל את דרכו ממכירת מוצרי הגברה לאירועים והיום הוא סוגר עסקאות נדל"ן במיליוני שקלים. רגע אחרי שירות משמעותי באגף המודיעין ועם שורת הכשרות בתחום הנדל״ן, בן לגזיאל יצא לכבוש את עולם התיווך והיזמות המקומי. בראיון מיוחד הוא מספר על הסטיגמות בענף התיווך מסביר למה מי שמחזיק כיום נכס בהרצליה מחזיק בידו זהב וחושף את העצה החשובה ביותר ליזמים צעירים שחולמים בגדול.
כשיושבים לשיחה עם בן לגזיאל קשה להאמין שמדובר בבחור צעיר. הביטחון העצמי וההבנה העמוקה של השוק המקומי גורמים לו להישמע כמו איש עסקים ותיק שכבר ראה הכל. לגזיאל, רווק כרגע, יליד הרצליה, חי ונושם את העיר מאז שהוא זוכר את עצמו ומעיד על עצמו כמי שמאז ומתמיד היה חי את עולם המכירות. הדרך שלו התחילה ממכירת מוצרי הגברה לאירועים ומשם התפתחה לעסקאות נדל"ן. מבחינתו משפט המפתח שמלווה אותו הוא ש"תורת המכירות היא זהה רק הסכומים משתנים". הוא זוקף חלק ניכר מההצלחה ומהדרייב הפנימי שלו להוריו שדחפו אותו לעולם העשייה והנדל"ן כבר בגיל צעיר, למקום שבו לדבריו: "השמיים הם לא הגבול".
בניית חזון עסקי עוד על מדים
אחת השאלות המסקרנות ביותר לגבי יזמים צעירים היא איך מצליחים לשלב שירות צבאי מאתגר במודיעין יחד עם לימודים אקדמיים ובניית חזון לעסק עצמאי בתחום תחרותי כמו נדל"ן. לגזיאל משתף בכנות שבתחילת הדרך החששות היו קיימים. "תמיד בער בי להיות עצמאי", הוא מספר ו"הרגיש לי שגיוס לצה"ל יעכב לי את התוכניות והייתה לי המחשבה לא להתגייס בכלל. אבל עם הזמן ולקראת הגיוס התקבלתי ליחידה באגף המודיעין ששינתה לי את כל קו המחשבה, התגייסתי לצה"ל בידיעה שאני הולך לתרום את חלקי למדינה אבל גם לתכנן מסלול לשחרור ולהכין את הקרקע לאזרחות עם ערך מוסף וידע בתחום הנדל"ן".
לגזיאל לא בזבז רגע גם במהלך השירות. הוא ניגש לקורס מתווכים, סיים לימודי תעודה בניהול פרויקטים ויזמות בנדל"ן של אוניברסיטת בר אילן וכן, לימודי מנהל עסקים וכלכלה באוניברסיטה הפתוחה. עם זאת הוא מדגיש כי "הלימודים נתנו לי ידע בתחום הנדל"ן אבל לא את הבגרות, ניסיון החיים והכלים שרכשתי בשירות הצבאי", הוא מציין, "השירות בנה אותי והכין אותי באמת לאזרחות, היחסים עם אנשים שונים, המשמעת, הסדר והארגון, לא מלמדים בשום בית ספר, נהניתי מכל רגע".
נקודת המבט שלו על צעירים ישראלים מעוררת השראה. הוא חושב שבמדינה שלנו ילד בגיל 18 הולך ונותן כמה שנים מחייו למדינה ומשרת בצבא זה מה שמבדיל אותם משאר האוכלוסיות בעולם ובגלל זה אנחנו כל כך מצליחים מובילים ובולטים בעולם, הוא מסביר בלהט. ילד בן 21 שמשתחרר מהצבא בין אם היה לוחם בים ביבשה או בכלל בתפקיד פקידותי והיה חלק מהמערכת הזאת יוצא לחיי האזרחות עם ביטחון שיא וכלים רבים שאין לאחרים. "תוך כדי השירות כבר התחלתי להתנסות בנדל"ן והיה לי ברור שכאשר אני מסיים לתרום את חלקי למדינה אני יוצא בכל הכוח".
לשבור את תקרת הזכוכית
הרגע שבו הבין לגזיאל שהוא נועד להיות עצמאי לא קרה ביום אחד אלא התבשל אצלו לאורך זמן. הוא תמיד הרגיש שזה מה שיהיה, הוא מצהיר, "אני לא יכול לחיות תחת תקרת זכוכית וכעצמאי השמיים הם הגבול". הוא הרגיש את זה בעיקר בצה"ל מול המסגרת וההיררכיה, המפקדים וחלוקת הפקודות. "קשה לי שמנהלים אותי אפילו שאני בן אדם ממושמע ואוהב עבודה קשה, בסוף כעצמאי אתה אדון לעצמך אתה בוחר את הסביבה ואת המשימות וסידור העבודה. גם בצבא הייתי אוהב לקבל את הפקודות והמשימות ולבצע אותן בדרך שלי עם יצירתיות ולא כמו רובוט וככה הרגשתי חיוני יותר".
הרצליה העיר האטרקטיבית בישראל
כמי שחי ונושם את הרצליה הבחירה להתמקד בשוק המקומי הייתה טבעית עבורו. כששואלים אותו מה הופך את העיר לכל כך אטרקטיבית לעומת ערים אחרות בשרון או במרכז? עיניו נוצצות. "אני חושב שהרצליה זו העיר הכי טובה ואטרקטיבית בישראל" הוא קובע. "זו העיר עם המגוון הכי רחב שקיים, האוכלוסייה מגוונת ומקבלת את כולם, העיר כל כך מיוחדת בין אם זה חוף הים, המרינה המיוחדת, השכונות החדשות שמתפתחות וגם הנוסטלגיה והשכונות שעתידות להתחדש בשנים הבאות, חיי הלילה הולכים ומושכים לפה אנשים מבחוץ ובסוף כולם רוצים להיות חלק מהרצליה".
לגזיאל מתאר שוק נדל"ן דינמי שמציע הכל מהכל מדירות למגורים ועד וילות אחוזות ודירות נופש על קו החוף. "הכי יפה לראות זוג צעיר שמוכר את הדירה הראשונה שקנה מתקדם ומשפר דיור לשכונה יקרה יותר או בכלל משפחות צעירות שרוכשות מגרשים או וילות בהרצליה פיתוח אחרי אקזיט או מהלך עסקי נכון" הוא מתאר בהתלהבות. "ומנגד מרתק ללוות זוג מבוגר שכבר לא צריך את הבית הענק שלו בהרצליה פיתוח ורוצה לעבור למרכז העיר ולמרכז העניינים או לאיזו דירת נופש יפה במרינה". העיר מציעה את כל האפשרויות ואין צורך לחפש בחוץ, יש בעיר אווירה של עשייה ועבודה המון משפרי דיור והנדל"ן הוא חלק בלתי נפרד מהחיים פה, אי אפשר לברוח מזה.
להילחם בסטיגמות בעזרת שקיפות וחיבור אנושי
עולם התיווך בישראל סובל לא פעם מסטיגמות. בן מודע לכך היטב אך לא נותן לזה להפריע לו. "אני נתקל בהרבה התנגדויות כנגד התחום והשירות", הוא מאמין שכמו בכל דבר יש בעל מקצוע. "אני נתקל בהרבה בעלי נכסים שבטוחים שהכי טוב בשבילם לשווק את הנכס באופן פרטי בלי להיעזר במתווך, הדבר הראשון שעולה לי לראש הוא שאם הרכב שלכם תקול תתקנו אותו בעצמכם או תיתנו למוסך לטפל בו. כך אותו דבר בנדל"ן, אני חי את העולם ואת העיר 24 שעות ביממה, 7 ימים בשבוע וכשמדובר בנכס שלכם שהוא כנראה הדבר הכי יקר בבעלותכם, אתם חייבים לתת לו את הטיפול המדויק במכירה שלו".
"אני לא משכנע אנשים שלא רואים בי ערך מוסף לעבוד יחד, יש מספיק עבודה בחוץ ומי שרואה בי גורם לא יעיל ולא רוצה את השירות אני אאחל לו בהצלחה, האנשים הרציניים הם אלא שלא גרים בעיר, זוגות, מבוגרים ואנשים עסוקים שאין להם זמן להתעסק עם המכירה אלה הם האנשים שמראש יודעים ומבינים שהם חייבים מתווך, שאר האנשים שמחליטים לשווק באופן עצמאי מעלים מודעה מתחילים טיילת בדירה ומחכים עד שיבוא לקוח אמיתי, בזמן הזה הנכס פשוט נשרף בשוק".
הסוד שלו טמון ברשת הקשרים הענפה שהוא מתחזק ברמה היומיומית הוא פוגש כל יום מאות אנשים שהוא יודע המצב העדכני שלהם, מה כל אחד מחפש איזה נכס יש בבעלותו ומה יכול להתאים לו גם בארץ וגם בחו"ל. הערך המוסף של בן כמתווך הוא לא לצלם יפה או לרשום משפט מושך במודעה אלא להתאים נכס ללקוח אחרי שהוא הבין את כל הצרכים שלו ותחקר אותו לעומק, השיח השוטף היומיומי עם מסה של אנשים מגוונים בסוף מתחבר. "ההיא שפגשתי בבוקר שסיפרה לי שהיא שוקלת למכור את הפנטהאוז שלה במרכז העיר, וההוא שפגשתי במכון חצי שעה אחרי שאומר לי שהוא מחפש בנרות פנטהאוז באיזור...פה הקליק והחיבור נוצר, האינפורמציה היא הכוח שלנו".
שוק הנדל"ן המקומי לאן
תקופת אי הוודאות הכלכלית והריביות הגבוהות משפיעות על השוק כולו אבל לגזיאל אופטימי מאוד לגבי הרצליה. הוא מנתח את המצב ומסביר שבעיר כזו הביקוש תמיד יגבר על ההיצע שכן כל מגרש או בניין ישן כבר מיועד לפרויקט חדש. לדבריו הירידה הזמנית בקצב המכירות נובעת מיוקר המשכנתאות ולא מירידה בביקוש ולכן מי שלא חייב לקנות עכשיו פשוט ממתין לירידת הריבית.
כוחה של העיר ניכר היטב בשוק השכירויות הרותח שמנקז אליו הייטקיסטים צעירים, סטודנטים מאוניברסיטת רייכמן ותושבי חוץ. לגזיאל מבהיר שכל מי שמחזיק כיום נכס בהרצליה מחזיק בידו זהב וכל דירה להשכרה נחטפת במהירות. מתוך היכרותו העמוקה עם תוכניות הפיתוח העתידיות הסכמי הגג והתפתחות המלונאות בעיר הוא משוכנע ששוק הנדל"ן המקומי צועד בבטחה קדימה ומי שלא יחזיק נכס בעיר בשנים הקרובות פשוט יצטער על כך.
לשמור כסף בצד ולנשום עמוק העצה ליזמים צעירים
כמי שקפץ למים העמוקים ופתח עסק עצמאי בגיל צעיר לגזיאל מספק זווית מפוכחת לכל חייל משוחרר או אדם צעיר ששוקל ללכת בדרכו. הוא מייעץ לעבוד תחילה כשכיר ולחסוך כסף שכן בשנה הראשונה רוב ההכנסות יופנו לחיזוק השיווק ולא כל אדם בנוי לחודשים ללא רווח.
לגזיאל מציג מציאות לא מרוטשת ומודה שעולם התיווך אינו ורוד כלל. מכיוון שישנם חודשים ללא הכנסה הוא מסביר שנדרשים אורך רוח ראש כלכלי חכם ויכולת להמציא את עצמך מחדש תוך חיסכון שקול של כספים מחודשים מוצלחים לתקופות חלשות יותר. המסר המרכזי שלו הוא לא להרים ידיים גם כשהשוק בועט בך אלא להמשיך לנסות כי ההצלחה תגיע בסוף וסבלנות היא שם המשחק.
השקט שמביא את ההצלחה
לקראת סיום הראיון נשאל איפה נראה את בן ואת העסק שלו בעוד 5 או 10 שנים, לגזיאל שומר על צניעות מפתיעה שלא מאפיינת את תחום הנדל"ן הנוצץ. "אני אדם מאמין ובתור אדם מאמין אני לא יכול לענות על שאלה כזאת", הוא מחייך. "אני יכול לתכנן תוכניות ובסוף ה' יחליט איפה אני אהיה בעתיד, אני לא אשתף בחזון ובתוכניות שלי, אני חושב שעבודה צריכה להיעשות בשקט וההצלחה תעשה את הרעש".
ובכל זאת כשהוא מסתכל קדימה יש לו מטרות ברורות גם בפן המקצועי והאישי. "בתחום העסקי החלום הוא להיות במקום שבו כל אדם בארץ ובעולם, שיחפש את החיבור הנכון בתחום הנדל״ן ומעבר לו, ידע שהכתובת שלו נמצאת אצלי בחיוג המהיר, בתחום האישי כמובן לבנות משפחה לתפארת בהרצליה ולגדל את הילדים. עם אמונה יוקדת גישה מקצועית בלתי מתפשרת ואהבה אמיתית לעיר נראה שבן לגזיאל כבר נמצא עמוק בדרך הנכונה להגשמת החלום. בזכות החיבור הטבעי שלו לאנשים וההבנה שסבלנות והתמדה הם המפתח, הוא כבר מסתמן כאחד מאנשי הנדל"ן הבולטים בעיר ואין ספק שעוד נשמע עליו רבות בהרצליה.
לפרטים נוספים ולפגישת יעוץ חייגו: 052-731-2731
מוגש מטעם בן לגזיאל
